天下難事，必做于易；天下大事，必做于細。“細節決定成敗、細節成就完美”在國內門窗行業同樣適用。門窗五金配件伴隨著行業的發展，除了不斷追求外觀、性能等方面的完美，在滿足市場需求上，同樣愈發深入和全面。而將門花作為“拳頭產品”的佛山市置家門窗配件有限公司（以下簡稱“置家門配”），似乎已為自身企業的長遠發展和品牌建設找到了新良方。由此，本期名企專訪系列邀請到來自置家門配的謝總分享相關經驗與看法。

　　佛(fo)山市置家(jia)門(men)(men)窗配件(jian)有限公(gong)司，前身為(wei)(wei)南海(hai)至佳裝飾材料廠，是佛(fo)山市南海(hai)翰朝廣告有限公(gong)司旗下專業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)門(men)(men)窗配件(jian)的(de)全(quan)資企業(ye)(ye)，廠房(fang)占地面積(ji)12000平方米(mi)。公(gong)司憑借多年致力(li)為(wei)(wei)門(men)(men)窗行業(ye)(ye)服務的(de)經驗，建(jian)立(li)了一整套從產(chan)品開發、工藝設(she)計到市場(chang)營銷、售后服務等完善的(de)管理體系(xi)。置家(jia)門(men)(men)配立(li)足佛(fo)山，輻(fu)射全(quan)國，客戶遍布全(quan)國各地，產(chan)品深(shen)受廣大(da)門(men)(men)窗生(sheng)產(chan)企業(ye)(ye)的(de)歡迎。同時(shi)，“置家(jia)門(men)(men)配”與全(quan)國2000多商家(jia)建(jian)立(li)了長期的(de)戰略合作(zuo)伙伴關(guan)系(xi)，成為(wei)(wei)門(men)(men)窗行業(ye)(ye)中(zhong)的(de)一支生(sheng)力(li)軍。

置家門配謝總

　　“技術才是硬道理”

　　近年來，面對競爭激烈的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)環境，與其他不斷(duan)開發新產(chan)品的(de)(de)企(qi)業(ye)不同的(de)(de)是，置家選擇以原有產(chan)品為主，穩(wen)(wen)打穩(wen)(wen)扎，謀求更好的(de)(de)盈(ying)利(li)空(kong)間。“由于市場上(shang)產(chan)品更新換(huan)代十分快速，如(ru)果為了迎合市場不斷(duan)推出(chu)新產(chan)品，很多(duo)時(shi)候(hou)沒有表面看起來那么可觀(guan)，企(qi)業(ye)的(de)(de)盈(ying)利(li)空(kong)間也(ye)十分有限。”謝總(zong)就目(mu)前行(xing)(xing)業(ye)發展(zhan)現狀表達了自己的(de)(de)相關看法。謝總(zong)認(ren)為，產(chan)品推出(chu)太快，很多(duo)時(shi)候(hou)會導致廠家、客戶跟不上(shang)企(qi)業(ye)發展(zhan)的(de)(de)步伐，而企(qi)業(ye)盈(ying)利(li)需要一定(ding)的(de)(de)周期。

　　因此，置家(jia)(jia)選擇的(de)是沉淀自己，追求穩步發展。在發展過程中，置家(jia)(jia)也不乏企(qi)業(ye)自身的(de)特色產品。其(qi)中值得關(guan)注(zhu)的(de)莫過于其(qi)獨(du)家(jia)(jia)推(tui)出的(de)主要應用(yong)于推(tui)拉門(men)(men)的(de)3D裝飾門(men)(men)花。立體、漸變(bian)的(de)視覺效果使該款(kuan)產品更具(ju)高檔氣(qi)質，除了(le)固定(ding)的(de)圖案選擇，企(qi)業(ye)還提(ti)供(gong)產品的(de)批量圖案定(ding)制，搭配穩定(ding)的(de)價格(ge)，力求全方位滿足顧客需求。這也可以很好地解釋為(wei)何產品進入市(shi)場后供(gong)不應求。

置家(jia)門配(pei)所獲得(de)的專利證書(shu)

　　對于是(shi)否擔(dan)心(xin)自家的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)會被(bei)仿(fang)(fang)(fang)(fang)冒(mao)進入(ru)市(shi)(shi)場，謝總則表示出足夠(gou)的(de)(de)(de)信心(xin)。“我們(men)采用的(de)(de)(de)是(shi)獨家技術，即使仿(fang)(fang)(fang)(fang)冒(mao)，也只能是(shi)表面的(de)(de)(de)，內(nei)(nei)在效(xiao)果(guo)則無法模仿(fang)(fang)(fang)(fang)。”針對市(shi)(shi)場上的(de)(de)(de)假冒(mao)偽劣產品(pin)(pin)問(wen)題(ti)，謝總表示，缺乏創新(xin)，依賴(lai)仿(fang)(fang)(fang)(fang)冒(mao)只會是(shi)一(yi)個惡性(xing)循環，而惡性(xing)循環最終將導致(zhi)行業(ye)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)惡性(xing)競(jing)爭(zheng)，企(qi)業(ye)只有(you)真正用心(xin)去研發，通(tong)過提高技術含量來(lai)提升產品(pin)(pin)價值(zhi)，達(da)到“一(yi)頂一(yi)百”的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)，方能具備足夠(gou)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場競(jing)爭(zheng)力(li)。

　　“人無我有，人有我精”

　　“大膽創(chuang)新、眼光獨到”可謂(wei)是(shi)(shi)置家(jia)逐鹿市(shi)場的(de)(de)(de)秘訣。3D技術在(zai)門窗行業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)應用(yong)其實(shi)早在(zai)20多年前(qian)就有“苗頭”，然而(er)，真正將(jiang)其研(yan)發、應用(yong)和推(tui)廣(guang)，置家(jia)算得上(shang)是(shi)(shi)行業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)“領頭羊”。專利申請、產(chan)品(pin)熱銷、聲名遠播，置家(jia)的(de)(de)(de)勇于(yu)創(chuang)新實(shi)際(ji)上(shang)已(yi)有所回報。“門花的(de)(de)(de)發展是(shi)(shi)一種(zhong)趨(qu)勢(shi)，但關鍵還是(shi)(shi)要花心思去尋求技術上(shang)的(de)(de)(de)突破，關注每個客戶的(de)(de)(de)需求，同時設計價位適中(zhong)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。”謝總在(zai)談(tan)及產(chan)品(pin)發展趨(qu)勢(shi)時表示。

展會(hui)上置家產品好評(ping)如(ru)潮

　　伴隨著(zhu)中國經濟(ji)的(de)(de)高速(su)發展，品牌建設(she)是一個繞不開的(de)(de)話(hua)題。品牌建設(she)代(dai)表著(zhu)供給結構和(he)需(xu)求結構的(de)(de)升(sheng)級方(fang)向，體現著(zhu)企(qi)業(ye)的(de)(de)整體實力和(he)創(chuang)造(zao)能力。“我們(men)會(hui)細致(zhi)地做好新產品的(de)(de)市場調研工作，以使產品真正符合市場需(xu)求。”深諳此道的(de)(de)置家(jia)在緊(jin)跟行業(ye)發展步伐的(de)(de)同時，不定(ding)期推出具(ju)有(you)自身特色的(de)(de)新產品。除了穩住中年客戶群(qun)，置家(jia)還(huan)瞄準90后(hou)等年輕群(qun)體，不斷為企(qi)業(ye)注(zhu)入新的(de)(de)“血(xue)液”。

　　對于未來(lai)技(ji)(ji)術的發展和(he)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)建設，謝總依然表現得自信(xin)且(qie)堅定。“智(zhi)能化將會是(shi)一(yi)(yi)種趨勢，對于門窗行業(ye)而(er)(er)言，技(ji)(ji)術將逐漸成熟，出現動態的、更逼真的產品(pin)。”謝總認為，一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)要真正做品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，不(bu)參(can)與惡性競爭，而(er)(er)所謂品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，則(ze)是(shi)服(fu)務(wu)；服(fu)務(wu)包含技(ji)(ji)術，技(ji)(ji)術提升，產品(pin)過關，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)自然而(er)(er)生。這(zhe)一(yi)(yi)切(qie)光靠推廣是(shi)無法做到(dao)的。