國內門窗行業的發展歷史從側面上看其實也是門窗五金配件的發展史，門窗從性能、外觀、應用等方面發生了顯著的變化，作為門窗構件的鎖具、滑輪、鉸鏈等亦隨之發展。目前門窗行業迎來巨大的革新轉型期，門窗五金配件企業又該何去何從？由此，本期名企專訪系列邀請到來自金太陽滑輪總經理付海燕女士為我們細細分析企業的市場發展之道。

金太陽滑輪總經理(li)付(fu)海燕(yan)

　　金太(tai)陽是一家(jia)專業門(men)窗配件制造商，在佛山順德區設有生產研發(fa)基地。公司專業生產斷橋(qiao)鋁門(men)窗、推(tui)(tui)拉門(men)窗等各系(xi)列滑輪、多點鎖、平開(kai)窗不銹鋼滑撐、推(tui)(tui)拉門(men)窗月(yue)牙鎖等產品(pin)。金太(tai)陽生產滑輪產品(pin)品(pin)種齊(qi)全，質量優良，適(shi)用性強，其產品(pin)廣泛(fan)適(shi)配于各類知名(ming)品(pin)牌門(men)窗，并且(qie)遠銷東(dong)南亞，備受好評。

　　“不做品牌寸步難行”

　　談及如今企業(ye)發展生存問(wen)題的(de)時候，付總(zong)開門見山：“現在不做品(pin)牌在市場上真的(de)寸(cun)步難(nan)行。”一句話指出了品(pin)牌鑄(zhu)造與維護的(de)重要性(xing)。

　　從櫥(chu)窗(chuang)櫥(chu)柜的玻璃(li)滑輪(lun)(lun)領(ling)(ling)域轉(zhuan)入五金配(pei)(pei)件領(ling)(ling)域，從當初逐家逐戶推銷玻璃(li)滑輪(lun)(lun)產品(pin)到現在(zai)建立起金太陽門窗(chuang)滑輪(lun)(lun)品(pin)牌(pai)，多年來在(zai)行業的摸爬滾打(da)，早讓付總意識到建立門窗(chuang)五金配(pei)(pei)件品(pin)牌(pai)的價值意義。付總說：“目前門窗(chuang)五金配(pei)(pei)件行業面(mian)臨的問題很多，第一(yi)，人力成本(ben)高導(dao)致生產成本(ben)上升(sheng)，壓縮了企業的利潤(run)空(kong)間；第二，企業之間用價格(ge)競爭博取(qu)市場份額，長期的價格(ge)混戰進一(yi)步壓榨了企業的生存空(kong)間。”

金太陽滑輪系列產品

　　怎么擺脫這種困境(jing)？付總(zong)認(ren)為，“第一，保(bao)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。作為生產(chan)(chan)廠家(jia)無論行業生存環(huan)境(jing)多惡劣(lie)，都不能(neng)用(yong)降低產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)求生存，心(xin)里首先想(xiang)的就是保(bao)證產(chan)(chan)品(pin)的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)，質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)就是企業的生命。第二(er)，講服務。對于門窗(chuang)五(wu)金(jin)配件廠家(jia)來說，賣的不單單是產(chan)(chan)品(pin)，賣得還是包括(kuo)產(chan)(chan)品(pin)安裝、調(diao)試、維(wei)護等售(shou)后服務，隨時解決(jue)客(ke)戶的疑難問題。面對市(shi)場激(ji)烈競爭(zheng)與轉變，用(yong)良(liang)好的質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)與完善的服務作為品(pin)牌發展的基點，我相信一定能(neng)夠成功(gong)。”

　　“酒香也怕巷子深”

　　但(dan)問題(ti)又來了(le)，如果將品(pin)牌(pai)的(de)(de)打造完全依托于(yu)質量與服務，那就如同在浮沙上面筑高臺，我們可以保(bao)證高臺的(de)(de)質量，但(dan)卻不(bu)能保(bao)證品(pin)牌(pai)的(de)(de)成功。做大品(pin)牌(pai)，真(zhen)的(de)(de)就像我們說的(de)(de)那樣，酒(jiu)香不(bu)怕巷(xiang)子(zi)深嗎？

　　答案是(shi)否(fou)定的(de)。品(pin)牌(pai)的(de)打造傳(chuan)播更需要一個優質市場平(ping)臺的(de)支持，特別(bie)是(shi)門窗五金配件行(xing)業，一個專業性高、集(ji)中性強(qiang)的(de)行(xing)業市場平(ping)臺無論對于(yu)消費者(zhe)或商家(jia)來(lai)說(shuo)都(dou)極(ji)其重要。

　　因而(er)大(da)瀝(li)門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)五金裝(zhuang)飾市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)在建立之初(chu)便立即吸引(yin)了(le)(le)金太(tai)陽(yang)的進駐(zhu)。付(fu)總直言，大(da)瀝(li)門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)五金裝(zhuang)飾市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)布局(ju)科學(xue)合理(li)，針對商(shang)鋪規(gui)(gui)劃的面積充足，而(er)且地理(li)位(wei)置(zhi)優越(yue)，物流運輸便捷。更重要的是，佛(fo)山(shan)各個裝(zhuang)飾材料市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)都(dou)是綜合性市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，一個規(gui)(gui)模化、專業(ye)化、集中化門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)配(pei)件行(xing)業(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)極為欠缺，需(xu)要門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)五金配(pei)件的客戶(hu)不知(zhi)道哪(na)(na)里找商(shang)家，生產門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)五金配(pei)件的商(shang)家不知(zhi)道哪(na)(na)里找客戶(hu)，而(er)大(da)瀝(li)門(men)(men)(men)窗(chuang)(chuang)五金裝(zhuang)飾市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的建立正好填(tian)補了(le)(le)這(zhe)個空缺。

金太陽風采一覽

　　進駐大瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場后，付總(zong)表示(shi)目前公司已經著(zhu)手準備一(yi)系列的(de)(de)(de)品牌推(tui)廣計劃，包括依托大瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)展銷會，網上(shang)(shang)商城搭建(jian)，微信(xin)媒體以(yi)及自身品牌口碑(bei)的(de)(de)(de)維護(hu)等(deng)(deng)工(gong)作(zuo)，將(jiang)從線上(shang)(shang)線下(xia)(xia)渠道相繼鋪(pu)開(kai)。據悉，大瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場運(yun)營團隊(dui)，包括管理層(ceng)，線上(shang)(shang)推(tui)廣、線下(xia)(xia)宣傳、招商等(deng)(deng)一(yi)系列崗位均為業內資深(shen)人士，憑著(zhu)對門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)配(pei)件等(deng)(deng)上(shang)(shang)下(xia)(xia)游(you)產(chan)業的(de)(de)(de)敏銳觸覺(jue)，精準定位市(shi)(shi)場，更鋪(pu)開(kai)一(yi)系列的(de)(de)(de)宣傳，推(tui)動了(le)大瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)建(jian)設(she)。目前，已有(you)多間知名企業進駐市(shi)(shi)場，裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場還(huan)將(jiang)進一(yi)步(bu)擴大招商范圍(wei)，引入包括銅材、鋁棒、鋁板、工(gong)業鋁型(xing)材、建(jian)筑(zhu)鋁型(xing)材等(deng)(deng)上(shang)(shang)下(xia)(xia)游(you)原料企業，進一(yi)步(bu)完善優化裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)平臺(tai)建(jian)設(she)工(gong)作(zuo)。對此(ci)，付總(zong)展示(shi)出對裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場運(yun)營團隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，“我對大瀝(li)(li)門(men)窗五(wu)金(jin)(jin)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)(shi)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)未來發展前景非(fei)常有(you)信(xin)心，也希望借助市(shi)(shi)場平臺(tai)的(de)(de)(de)力量，共(gong)同成長，實(shi)現共(gong)贏！”付總(zong)說。

　　后記

　　對于大部分正熱衷以“沒有(you)最低，只有(you)更(geng)低的(de)(de)價格(ge)”去(qu)博取市(shi)場(chang)(chang)空(kong)間的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)來說(shuo)，金太陽重(zhong)質量，講服務的(de)(de)品(pin)牌發(fa)(fa)展之道確實(shi)為解決(jue)當下(xia)行業(ye)(ye)“劣(lie)幣(bi)(bi)逐(zhu)良(liang)(liang)幣(bi)(bi)”的(de)(de)良(liang)(liang)方。但也正如(ru)付(fu)總強調(diao)的(de)(de)一樣(yang)，企(qi)業(ye)(ye)擁(yong)有(you)建立品(pin)牌的(de)(de)意(yi)識仍然是不夠的(de)(de)，還需要我們主(zhu)動擁(yong)抱市(shi)場(chang)(chang)，積極(ji)求變，選擇(ze)更(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)好(hao)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)平臺(tai)實(shi)現共贏發(fa)(fa)展。