門窗在建筑工程里不可或缺，而門窗加工設備則是門窗加工廠家必備的設備。2018年，門窗市場競爭依然激烈，這也直接導致作為配套的機械加工設備行業的飛速發展。而在這個發展過程中，“質量”、“服務”、“研發”等一系列的品牌建設要素成為了眾多加工設備廠家的著力點，其重要性不言而喻。由此，本期名企專訪系列邀請到來自佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司（以下簡稱“彬威永祥”）總經理潘遠先生，為我們一指企業發展當中的經驗與看法。

佛山市彬威永祥鋁門窗設備有限公司總經理潘遠

　　佛山市(shi)彬威永祥鋁門(men)窗(chuang)設備(bei)有限公司是一(yi)(yi)家(jia)集專業(ye)研(yan)發、生產及經營為一(yi)(yi)體(ti)的(de)(de)企業(ye)。公司成(cheng)立(li)于2007年，自成(cheng)立(li)以來(lai)研(yan)制和開發各(ge)種(zhong)鋁合金門(men)窗(chuang)系(xi)統的(de)(de)沖壓模具及加(jia)(jia)工(gong)設備(bei)。主打產品“BW-Y-8T液(ye)(ye)壓拉(la)(la)力機”與“BW-單(dan)缸兩柱沖床”，BW-Y-8T液(ye)(ye)壓拉(la)(la)力機是液(ye)(ye)壓傳動的(de)(de)專用沖壓加(jia)(jia)工(gong)設備(bei)，工(gong)作臺面積960x340mm，最大行(xing)程100mm，可(ke)調(diao)行(xing)程90mm，具有噪音低、功率(lv)大、壓力足、效(xiao)率(lv)高、操作簡單(dan)、外(wai)型美觀、性能可(ke)靠等特(te)點(dian)。可(ke)適用于鋁合金門(men)窗(chuang)型材的(de)(de)各(ge)種(zhong)孔和缺口(kou)的(de)(de)沖裁(cai)加(jia)(jia)工(gong)，亦可(ke)根據(ju)客戶(hu)(hu)的(de)(de)型材要求作相關機身規格的(de)(de)定制，適配靈活性非(fei)常強。一(yi)(yi)經推出(chu)便深受廣(guang)大用戶(hu)(hu)的(de)(de)好(hao)評和信賴。

BW-Y-8T液壓拉力機

BW-單缸兩柱沖床

BW-ZJ-120重型液壓組角機

BW-DX-70雙軸氣動（電動）銑榫機

　　在這(zhe)些好(hao)評和(he)信賴的(de)(de)背后(hou)，潘總認為，產(chan)品質(zhi)量和(he)售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)的(de)(de)支撐是關鍵。“在激烈的(de)(de)市場競爭(zheng)中，我們的(de)(de)優勢就是產(chan)品的(de)(de)質(zhi)量和(he)售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)。尤其是售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)服(fu)務(wu)，我們擁有專業的(de)(de)售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)團隊，如果客戶在佛山(shan)，廣州甚(shen)至(zhi)整個(ge)珠三(san)角(jiao)地區遇到售(shou)(shou)(shou)(shou)后(hou)問題，我們會安排技術人員(yuan)，要求1-2天內趕到現場為客戶提供解決方案。”

　　據了解，從(cong)彬(bin)威永祥成立(li)之初(chu)，只(zhi)有幾十家(jia)門(men)窗(chuang)(chuang)設(she)備加工(gong)廠(chang)(chang)(chang)，因鋁合金門(men)窗(chuang)(chuang)近幾年(nian)的(de)(de)火熱(re)，直接(jie)帶動了一(yi)批批門(men)窗(chuang)(chuang)設(she)備加工(gong)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)發展，如今(jin)已形成超兩百間生產廠(chang)(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)行業規(gui)模。但大(da)(da)大(da)(da)小小的(de)(de)門(men)窗(chuang)(chuang)設(she)備加工(gong)廠(chang)(chang)(chang)家(jia)中(zhong)，魚龍混雜(za)，并不是每家(jia)企(qi)業都能像(xiang)彬(bin)威永祥那(nei)樣清楚(chu)認(ren)識到“售(shou)后”對立(li)足市(shi)場的(de)(de)重要(yao)性，售(shou)后服(fu)務(wu)能有效引導客戶了解品(pin)牌，積累產品(pin)口碑(bei)，只(zhi)注(zhu)重產品(pin)市(shi)場的(de)(de)開拓，無異(yi)于“虎頭蛇尾”。“售(shou)后服(fu)務(wu)的(de)(de)初(chu)衷很簡單，就是給客戶一(yi)個交代，不能耽擱他們(men)太多(duo)的(de)(de)時間。”潘總強調。

　　在良好(hao)服務上積(ji)累(lei)的口碑為(wei)彬威永祥的品牌打造(zao)提供(gong)了堅實的力(li)量，彬威永祥市(shi)場(chang)越做越大，在國內湖南、廣西、四川、福建、廣東(dong)等多個省市(shi)都(dou)有(you)客(ke)戶(hu)，潘總(zong)直言：“現在的訂單已經預訂到11月(yue)份(fen)，產品供(gong)不(bu)應(ying)求(qiu)。”除了國內市(shi)場(chang)，彬威永祥亦有(you)意(yi)積(ji)極擴張海外版圖，據潘總(zong)透露(lu)，目前(qian)公司外貿訂單約占總(zong)額20%，未來將(jiang)進一步(bu)開拓(tuo)東(dong)南亞(ya)市(shi)場(chang)。

　　當然，繼續穩固(gu)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場基礎才是(shi)根本，這也是(shi)彬(bin)威永祥選(xuan)擇落(luo)戶(hu)大瀝門窗(chuang)(chuang)五金(jin)裝飾市(shi)場平臺的(de)原因，這個平臺依托政府規劃(hua)的(de)“‘佛山門窗(chuang)(chuang)’十里展貿長(chang)廊”，有巨大的(de)發展空間，位置(zhi)四(si)通八達，毗鄰物(wu)運基地(di)，交通優勢明顯。除此之(zhi)外，彬(bin)威永祥還(huan)積(ji)極參與國(guo)(guo)內(nei)重(zhong)要的(de)行業(ye)展會，并通過相(xiang)關紙媒媒介(jie)突出品牌(pai)宣(xuan)傳，以此鞏固(gu)彬(bin)威永祥的(de)品牌(pai)知名度(du)。

　　未(wei)來，面對日(ri)趨激烈(lie)的(de)市場競爭(zheng)，潘總(zong)表示，彬威永祥將關注機械加(jia)工設備(bei)自動(dong)化的(de)發展(zhan)趨勢(shi)，精益求精，力求為客戶提供更高端(duan)、更智(zhi)能、更高效的(de)全自動(dong)化鋁門窗加(jia)工設備(bei)。